非凡体育官方网站 - 乐事携手美团开创休闲食品场景化营销新模式

  非凡体育官方网站 - 乐事携手美团开创休闲食品场景化营销新模式今年夏天,乐事重磅推出开袋赢“再来1包礼金”活动,以数字化手段丰富传统“开袋有奖”活动体验,探索不同场景下营销创新。活动持续火爆后,乐事与美团达成深度战略合作,双方将持续革新营销模式加速场景化在O2O场域落地。

  研究显示,多元化将成为未来中国消费市场的一个重要趋势。转变不仅表现在消费需求上,也出现在消费场景的变化上。家庭场景作为消费场景中的重要版图,其相对应的生活与娱乐需求变得更加精细更加多元。

  今夏暑期,高温酷暑叠加体育大年,越来越多的人选择宅家观看赛事或追剧。宅家娱乐的热情正有力带动相关消费需求快速增长,消费者在有限的居家空间内,追求提升生活品质,并探索生活的无限可能。几乎全行业都试图在“宅经济”这一核心场景中发力。如何从中突围、打出有创新性的玩法?

  作为咸味零食的领导者,乐事敏锐地洞察到消费模式的演变和场景的多样化趋势,因此决定与O2O行业的领军企业美团展开合作。

  乐事推出了开袋赢“再来1包礼金”活动,以高关联宅家荧幕场景为切口,借助美团平台的优势联通线上需求和线下货品、站外引流站内捞人,对受众进行精细的划分,以“观赛追剧,就要再来一包”号召消费者参与乐事的线上线下联动活动。

  和饮料瓶盖上的“开盖有奖”不同,乐事赋予了消费者更丰富的体验感和价值感,将传统的购买行为转变为线上、线下相结合的联动体验。在此次开袋赢“再来1包礼金“活动中,乐事在奖品设置上加码,让消费者在购买乐事产品时有机会获得大额美团优惠券,增加活动奖品的附加值的同时也为美团和线下伙伴注入流量。

  如果说“再来1包礼金”的创意是围绕产品与体验的设计,那么,与平台之间的合作,则进一步数字化赋能了宅家追剧、看球赛、玩游戏、聚会等消费场景。在美团站内,乐事与美团共同策划了为期七天的开屏广告展示,确保活动信息能够第一时间吸引消费者的注意。同时,双方还利用了美团平台上的几个重要IP,如“奇妙夜”“超品日”等活动,通过这些高人气的活动节点,有效提升了乐事品牌的曝光度和知名度,切实打造了从媒体端到货架的完整购买链路。

  线上与线下结合的多渠道策略、对消费场景的细分洞察、对消费者需求的深刻感知……一系列动作之后,市场的表现证实,二者的合作行之有效。通过和美团的战略合作,乐事在美团站内十大目标人群都呈现同比双位数增长(注释1)。7月,乐事在美团站内的夜间解馋、日间采购等重点场景的渗透均实现了突破(注释2)。目前,乐事已稳居美团即时零售休闲零食排名第一(注释3)。

  乐事一直紧随中国消费者习惯和渠道的变迁,近年与美团紧密合作,进行场景营销的创新和实践,也是对消费者和市场环境变化的积极响应。未来,乐事希望与美团深度共创,在多元而数智化的营销生态上,联手为消费者创造出更美好的体验。

  在数字化、新消费的新商业生态之下,当前的休闲食品行业在经历着前所未有的改变,从O2O、社交电商到直播电商,休闲零食的营销进入全渠道融合阶段。而贴近消费者、拥抱行业变化,将会是休闲食品品牌未来的方向。乐事与美团携手,深入挖掘精细化场景营销的潜力,为休闲食品领域带来创新的突破。

  近年来,快消品进入“存量时代”的共识已经形成。撬动存量市场、推动品牌持续增长,需要的是打破传统的营销边界,找到性的营销着力点。“再来1包礼金”活动的成功破圈源于乐事对产品创新、营销策略的精妙布局以及对消费者需求的敏锐洞察与深刻理解。

  今年以来,乐事实施了一系列创新举措,通过将创意营销深度融合于广泛的生活场景之中,极大地丰富了消费者的多元体验,引领潮流新风尚。

  五一小长假前后,乐事大波浪薯片与草莓音乐节合作,将品牌与音乐节文化紧密相连,持续渗透大学生群体,将吃薯片打造成具有多重感官刺激的全新娱乐体验。以境内出游为切口,乐事推出了华夏风光限定罐,赋予产品文化价值的同时在热门景点打造巨型雕塑群,与携程合作借助文旅热的东风,深化出游场景下的消费者心智。

  多元的场景营销不仅为乐事带来了品牌曝光度,还为其行业伙伴增加了实在的商业价值。比如,乐事通过多个市场活动为经销商等行业伙伴创造了新的增长点,助力激活终端市场。乐事引领着休闲食品行业的营销革新,通过创新的跨界探索为行业注入活力。

  从宅家、出游等场景营销再到深度异业合作,乐事的营销战略彰显出品牌深厚的积淀,尤其是对中国消费者的深刻洞察以及对趋势的敏锐捕捉。未来,可以期待乐事更多的创新举措,推动休闲食品乃至快消品行业向着更加精细化、个性化和数字化的方向发展,探索消费新时代的增长新路径。