非凡体育官方网站 - 为什么广告可以帮品牌突破圈层?消费市场不断变化、消费者决策更加谨慎,获取业务的新增量成为企业的重点方向之一。其中,“品牌破圈”是一个受关注的话题,品牌方需要打破既定的品类和人群圈层标签,不断地获取新增用户。
虽然企业实现破圈的路径各有千秋,但大家的共同选项都绕不开广告投放, 这也是品牌方在破圈动作上投入预算最多的地方。
业内机构从消费者和品牌业务等视角出发,对各个消费赛道的线上广告受众进行了调研,了解用户面对破圈营销时怎么想、怎么做,我们从中摘取部分相关内容供广播电视媒体营销参考和借鉴。
首先站在消费者的视角思考一个问题:大家真的希望通过广告来发现一个自己从来没听过的品牌吗?趋于理性和谨慎的消费态度,会不会让他们倾向于关注自己熟悉的品牌?
调研结果显示,品牌方通过广告来破圈,契合了消费者的真实需求,与消费者是“两情相悦”。说白了,大多数消费者并不希望自己生活的圈子和眼界越来越狭窄,在广告中“发现新品牌”实际上是一种愉悦的体验。
这其中,还有两个明显的人群特征:面对中老年群体、下沉市场做破圈营销,难度会更高,挑战会更大。
需要注意的是,消费者虽然期待广告带来的新鲜感,但对于广告的接纳各不相同,一半以上的消费者希望广告能代表传统、经典或者市场潮流、流行趋势。其余消费者希望广告能够更加符合自己的个性化需求和偏好。
最后从广告效果的角度来看:所有行业总计,有43.2%的消费者认为“让我了解到了新品牌/新产品,且恰好能满足我的需求”是让他们对广告产生兴趣的最重要因素。
长远来说,“广告”这种形式并没有过时。根据电通的预测:2024年全球广告主人均支出将达到139美元,中国市场的人均广告支出在2024年为89美元,对比某发达国家的940美元,差别还是很大。从另一个角度来讲,我们的注意力经济还有潜力可挖。