非凡体育官方网站 - 这是百年来中国最好的广告文案没有之一互联网时代,一个好的创意,有时能起到“给我一个支点,可以撬动地球”的杠杆效应。只是当绞尽脑汁罗陈文字,思索与众不同、出人意料的文案创意时,也许你忘了做文案的本意是唤起消费者情感和诉求。
1927年大失败之后,处于弱势的中国党为保持有生力量,不得不转战敌人力量薄弱的广大农村。这个“文案”使得力量有限的中国党得以获取占中国人口最多数的农民的支持,从而发动农民武装起义,建立人民军队,建立根据地,把武装斗争、土地、建立政权结合起来,走农村包围城市武装夺取政权之路,并取得最终的胜利。
这个“文案”何以取得了如此大的作用?从上面的图片我们可以看到,它用最简单的一句似乎毫无创意的、土的掉渣的文字,却赢得了民心;它用在村口街巷贴传单的最常见形式,却取得了我们互联网时代竞相传阅的“病毒”式样营销作用。
要在农村开展,就必须动员与组织广大农民。农民是最讲实际的,他参加与否,不是靠几句动人的口号,讲一通的道理,就能解决问题,最根本的是要维护其切身利益。无产阶级要得到农民群众的支持,必须首先注意农民群众与物质利益的关系。
1930年10月,在江西兴国调查时发现,土地分配不均是农民要求的主因。农民群众的物质要求一般说来不外乎有自己可耕的土地,有可供温饱的衣食。并由此断定,无产阶级是能“获得百分之八十以上人民的拥护和赞助的”。这个结论与他1927年初在湖南农村调查的结果相一致。当时,他就发现:农民各阶层是否具有性与其拥有的财产数量有直接的关系,越贫穷者越有要求。因而在动员农民群众时很注意满足农民群众这方面的基本要求。除取消政权、当地土豪劣绅强加给农民群众的各种苛捐杂税外,主要是靠打土豪,分浮财,分田地。
好的文案,一定要与目标客户内心最深处需求密切相关,你需要学会设身处地或通过询问沟通来了解、挖掘来满足消费者的真实需求,甚至创造需求!
因为充分了解广大农民的认识水平和接收水平,熟悉农民的情感特点,它用了最简单、最直接朴素的言语,清楚明白地陈述了方案的内容。在力保证农民的土地、安全和食物的情况下,在沉重的经常性的苛捐杂税、和对佃农的偏见下,党一声声老乡,一句句老乡的语言,公开宣布可以分给他们最需要的土地,很难使他们不产生亲近和好感。
这个“文案”很通俗,所谓“通俗”是用目标人群的语言表达想表达的意思。陌生的东西反而会使人们产生敬畏和猜测怀疑,知道的事物往往比不知道的事物更能激发人们的信心。与用户语言相通、生活相近的文案更能引起用户的情感共鸣。
这个“文案”也足够简洁,所谓简洁,跟文字多少不一定相关,好的文案可长可短,短文案会显得内容明确,长的文案可说明你要描述的事物有充分的信息,关键是,这些文字是否针对用户需求,是否逻辑清晰。
1928年2月,井冈山根据地在军事围剿和经济封锁下出现春荒,许多农民群众无米下锅。命驻古城的工农军第二团发动群众,打了几户土豪,分掉他们的粮食、牲畜、家禽等财物。古城群众拍手称快。1928年12月,总结一年多土地的经验,制定并颁布《井冈山土地法》,后在实践中发现了不少问题,并作了原则上的修改。1929年4月制定《兴国土地法》;1930年又确立了农民土地私有权和土地买卖两项原则。此后,又多次开展农村调查,完善土地分配办法。
正是因为分土地给农民的措施得到了很好的落实,中国党才可到了农民的真心信任拥护以及口耳相传。
不可质疑,文案之所以难做或文案是否得到有效传播,很多时候是跟产品和服务是否真正满足用户需求密切相关的,好的文案如果要有效起到作用,一定是要以足够好的服务和产品做依托,才能延续生命力的。
好的文案可以对产品和服务进行适当包装,却一定要拥抱本心,怀持足够责任意,不可凭空夸大、过于渲染,误导或诱骗消费者,最终使品牌受损,得不偿失。
这个“文案”之所以能成功,党之所以可以得到农民的认同和拥护方面,除了分土地给农民外,还采取了另外两个措施。
第一,保障农民群众的生命安全,保护农民群众现有的物质生活条件。土地时期,是国共两党及其军事力量尖锐对立时期。严明部队纪律,保护农民群众原有财产,用农民群众的东西时折价补偿。在井冈山时期,根据红军执行政策的情况和不断听取农民群众的意见,为红军制定了著名的“三律、六项注意”,十分注意保护农民群众的物质利益。
第二,关心农民群众的生产和生活。平易近人,在农村搞社会调查时,经常到田间地头,同农民群众共同劳动,及时了解农民群众的生产和生活情况及他们对苏维埃政府、干部的态度。1932年9月,在福建汀州老古井养病期间,做了大量调查,草拟了《关心群众生活,注意工作方法》一文,并请农民、工人、战士阅读提出修改意见。1933年11月,到长冈乡调查时,访贫问苦,对妇女耕地、军属生活、孩子上学等诸多问题非常关心,并把这次调查的心得写进了《关心群众生活,注意工作方法》一文。该文于1934年1月公开发表。在文中,谆谆告诫从事实际工作的党员干部,要得到群众的拥护,要群众全力支持,最重要是要“关心群众的痛痒”,“真心实意地为群众谋利益”,“解决群众的生产和生活的问题、盐的问题、米的问题、房子的问题、衣的问题、生小孩子的问题,解决群众的一切问题。”
文案的核心是起到广而告知的作用。但产品或服务的营销成功不能只凭借一纸文案,更需要一系列营销方式的配合和措施的执行。